Apakah ekor panjang?

Ingat kes yang saya ambil beberapa tahun lalu? Pelanggan adalah sebuah syarikat yang telah beroperasi di Taipei selama bertahun-tahun.TradisiPerniagaan bakeri telah suam-suam kuku. Selepas analisis lanjut, saya mendapati bahawa jualan mereka數據Fenomena menarik muncul: walaupun jualan Sun Cake yang terkenal stabil, banyak kek dengan perisa unik, seperti perisa Roselle dan perisa Ubi Manis Ungu, walaupun jualan individu mereka tidak tinggi, jualan gabungannya agak besar! Ini adalah penjelmaan terbaik "kesan ekor panjang". Rasa niche ni macam ekor panjang. Walaupun jualan satu produk tidak tinggi, sumbangan keseluruhannya kepada hasil tidak boleh dipandang remeh, malah mengatasi beberapa produk laris. Ini juga menyedarkan saya dengan mendalam bahawa dalam pasaran Taiwan, mengabaikan kesan ekor panjang adalah sama dengan kehilangan peluang perniagaan yang besar.

mengikutekonomiMenurut Kementerian Perangkaan, pengguna Taiwan telah memberi lebih banyak perhatian kepadaprodukkeunikan dan keperibadian. Ini juga secara langsung dicerminkan dalam tingkah laku pengguna. Orang ramai bukan sahaja mengejar produk popular, tetapi lebih bersedia untuk mencuba produk khusus, tersendiri, dan juga tempatan. Sebagai contoh, peningkatan baru-baru iniBudaya dan kreatifDalam industri, banyak kraftangan dan jenama pereka, walaupun tidak terkenal, boleh mencari kumpulan pelanggan setia mereka sendiri dan mencipta jualan yang stabil. Ini juga menunjukkan bahawa di Taiwan, kesan ekor panjangpengaruhSemakin kuat.

Jadi, apakah sebab bagi kesan ekor panjang Taiwan yang jelas? Saya fikir perkara utama adalah seperti berikut:

• Platform e-dagangKebangkitan:Platform e-dagang telah menurunkan ambang untuk jualan produk, membolehkan lebih banyak nicheprodukPendedahan dan jualan.
• media sosialKesan:media sosialDari mulut ke mulutkesan, menjadikan produk khusus lebih mudah ditemui dan diterima oleh pengguna.
• Penambahbaikan keperluan peribadi pengguna:Pengguna Taiwan semakin menghargai pemperibadian dan keunikan serta sanggup membayar untuk produk khusus.

Faktor-faktor ini bekerjasama untuk mencipta kesan long-tail yang berkembang pesat dalam pasaran Taiwan.

Berdasarkan data jualan platform beli-belah dalam talian Taiwan, pengaruh kesan long tail tidak boleh diabaikan. Menurut laporan penyelidikan oleh MIC, dalam pasaran beli-belah dalam talian Taiwan, ekor panjangprodukBahagian jualan meningkat dari tahun ke tahun. Ini juga bermakna bahawa syarikat perlu memikirkan semula strategi produk mereka dan bukan hanya menumpukan pada produk jualan panas, tetapi juga memberi lebih perhatian kepada ekor panjang.produkHanya melalui pembangunan dan pemasaran produk kita boleh mencapai kejayaan yang lebih besar dalam pasaran yang sangat kompetitif. Mengabaikan kesan ekor panjang akan mengakibatkan kehilangan potensi keuntungan atau bahkan disingkirkan daripada pasaran. oleh itu,positifMemahami kesan ekor panjang akan menjadi kunci kepada pembangunan masa depan perusahaan Taiwan.Yang penting.

Saya masih ingat beberapa tahun lalu, saya mengambil alih pelanggan, sebuah kedai lama yang menjual pastri tradisional di Taipei. Perniagaan mereka sentiasa baik, tetapi dalam beberapa tahun kebelakangan ini mereka telah berasa jelas壓力, orang muda nampaknya tidak membelinya. Data menunjukkan bahawa jualan mereka tertumpu terutamanya pada beberapa produk tandatangan, manakala jualan produk lain adalah suram, mengakibatkan tekanan inventori yang besar. Ini betul-betul contoh negatif "kesan ekor panjang": kekurangan ekor panjang dan hanya bergantung pada beberapa produk bintang, risikonya sangat tinggi. Saya menganalisis merekaprodukTalian, Pelanggan數據, dan pasarantrend, mendapati bahawa masalah terletak pada produkPelbagaiMaklumat yang tidak mencukupi dan kekurangan pemasaran dalam talian. Dengan melaraskan strategi produk, kami membangunkan lebih banyak pakej kecil yang sesuai dengan citarasa golongan muda.produk, dan mengendalikan media sosial secara aktif untuk meningkatkan kesedaran jenama, yang akhirnya berjaya membalikkan arah aliran menurun dan membolehkan mereka mencari titik pertumbuhan baharu dalam pasaran persaingan yang sengit.

Keunikan pasaran Taiwan menyerlahkan lagi kepentingan "ekor panjang". Menurut data daripada Jabatan Perangkaan Kementerian Hal Ehwal Ekonomi, perusahaan kecil dan sederhana menyumbang lebih daripada 97% daripada jumlah perusahaan Taiwan. Perusahaan ini selalunya mempunyai sumber yang terhad dan sukar untuk bersaing dengan perusahaan besar pada produk bintang. Walau bagaimanapun, melalui pembahagian pasaran yang tepat dan pemasaran dalam talian yang berkesan, mereka boleh menangkap pelanggan kecil tetapi setia dalam pasaran ekor panjang.pelanggankumpulan. Sebagai contoh, peniaga yang menumpukan pada kraftangan, produk pertanian tempatan atau makanan ringan khusus boleh mencari kedudukan mereka sendiri dalam pasaran ekor panjang dan mencipta keuntungan yang besar. Ini memerlukan pemahaman mendalam tentang pasaran dan penggunaan alat digital untuk mencapai dengan tepatbertujuanasas pelanggan.

Untuk "mengubati" dilema kekurangan ekor panjang dengan berkesan, kita perlu bermula dari aspek berikut:

• produkKepelbagaian:Membangunkan lebih banyak produk yang memenuhi keperluan pelanggan yang berbeza dan mengembangkan barisan produk.
• Pemasaran ketepatan:Gunaanalisis data, kunci kumpulan pelanggan sasaran dan jalankan pemasaran dalam talian yang tepat.
• Mengukuhkan akses dalam talian:Wujudkan e-dagang yang sempurnapelantar, meluaskan saluran jualan.
• MempromosikanJenamanilai:Buat yang unikimej jenama, naikkan pangkatproduknilai tambah.

Iniç-ç • ¥Pelaksanaan strategi ini memerlukan gabungan penyelidikan pasaran, analisis tingkah laku pengguna dan pembuatan keputusan berasaskan data untuk meningkatkan hasil keseluruhan secara berkesan dan mengurangkan risiko menjual satu produk.

Menurut laporan penyelidikan oleh MIC, pasaran e-dagang Taiwan terus berkembang dan tabiat membeli-belah dalam talian pengguna menjadi semakin matang. Ini memberi peluang yang sangat baik kepada PKS untukPlatform e-dagangMeluaskan pasaran dan rebut peluang perniagaan dalam pasaran ekor panjang. Walau bagaimanapun, hanya membuka kedai dalam talian tidak mencukupi. Ia perlu digabungkan dengan strategi pemasaran yang berkesan untuk menonjol dalam pasaran yang sangat kompetitif. Oleh itu, syarikat perlu belajar secara aktif dan menggunakan teknologi pemasaran digital terkini untuk berjaya dalam pasaran ekor panjang. Hanya dengan cara ini kita boleh mencari tempat kita sendiri dalam pasaran Taiwan yang sangat kompetitif.